Репрезентативная система НЛП

Мы продвигаемся от более адекватных к менее адекватным моделям НЛП, так что настала пора поговорить и про репрезентативные системы. Идея репрезентативных систем не является ноу-хау НЛП, а была взята из когнитивной психологии, где уже давно постулировалось, что наше сознание состоит из представлений аудиального, визуального, кинестетического или мыслительного характера. Действительно, если вы сейчас обратите внимание на то, что присутствует в вашем сознании, вы заметите именно эти элементы и никакие более. Но открытие НЛП состоит совершенно не в этом, а в том, что, по мнению представителей НЛП, каждому человеку присущ тот или иной ведущий тип репрезентативной системы.

Причем открытие это было сделано совершенно нелепым образом, как и большинство открытий в НЛП. Так, один из основателей НЛП пошел в магазин и услышал, как продавец говорит: «Я вижу, что вы хотите мне сказать», из чего было сделано заключение, что это был не просто оборот речи, а то, как данный человек мыслит, а мыслит он конечно же визуально.

Слова же типа «вижу», «слышу» и «чувствую» в НЛП назвали предикатами – чем чаще человек использует те или иные предикаты, тем скорее можно заключить, что человек «аудиал», «визуал» или «кинестет».

Репрезентативная система НЛП (нейролингвистическое программирование) представляет собой концепцию, которая помогает понять, как люди обрабатывают информацию и интерпретируют окружающий мир. В основе этой системы лежит идея о том, что каждый человек имеет предпочтительный способ восприятия информации через один или несколько из пяти базовых сенсорных каналов: визуальный, аудиальный, кинестетический, ольфакторный и вкусовой. Хотя чаще всего речь идет только о первых трех.

Люди с преобладающей визуальной репрезентативной системой обычно организуют свои мысли и воспоминания в виде образов. Им свойственно использовать в речи визуальные метафоры и описание деталей, таких как цвета и формы. Они часто предпочитают изучать материалы, сопровождаемые графическими элементами, и легче воспринимают инструкцию, если она подкреплена наглядной схемой. Визуалы подвержены влиянию зрительных стимулов, и их работа над проектами может быть наиболее продуктивной, если окружение поддерживает визуальный порядок.

Аудиальный тип людей отличается сильной склонностью к обработке информации через слуховые каналы. Такие люди могут предпочитать информацию, передаваемую через устные объяснения или аудиозаписи. Их внутренний мир насыщен звуками, и они часто лучше запоминают слова песен или ритм стихотворения, чем их визуальные аналоги. Аудиалам подходят рабочие условия, где важен звук, а успех может часто зависеть от эффективного устного общения.

Кинестетический канал значим для тех, кто обрабатывает информацию через ощущения и движения. Эти люди лучше учатся через практическое применение и физическую активность. Им часто легче усваивать материалы, участвуя в ролевых играх или применяя hands-on методы обучения. Кинестетики могут описывать свой опыт через ощущения и чувства, придавая значимость физическому комфорту и взаимодействию с окружающей средой. В зависимости от того, какой канал является доминирующим, можно подобрать индивидуальные подходы в обучении, коммуникации и коучинге, что делает использование репрезентативных систем в НЛП чрезвычайно полезным инструментом для персонализации взаимодействия с окружающим миром.

В последующем также были открыты и иные индикаторы репсистем. Например, предполагается, что от кинестетической к визуальной системе увеличивается скорость мышления, потому что видите ли картинки в голове мы можем менять достаточно быстро, а вот для ощущений необходимо время (это, кстати, типичный пример магического мышления по аналогии). Помимо этого, репсистемы отличаются позами, жестами, высотой голоса их носителя. И, конечно, же «люди с визуальной репсистемой любят красиво одеваться, а люди с кинестетической – скорее, выберут одежду более приятную на ощупь».

Ничего вам не напоминает? Конечно, это просто очередная, абсолютно бесполезная и не отражающая реальности психотипология наравне с теми, которые предлагаются в гороскопах, да и в психологии в целом. Большинство людей на тренингах по НЛП просто ассоциируют себя с типом, который им больше всего нравится и начинают бессознательно подыгрывать тем, кто пытается у них определить данный тип.

Идея ведущих репрезентативных систем ни в коей мере не соотносится с реальностью и наукой. Например, в той же когнитивной психологии существует достаточно большое количество теорий репрезентаций как таковых, и при этом далеко не всегда говорится о том, что существуют только эти четыре репрезентативные системы и то, что они взаимодействуют именно таким образом, не говоря уже о том, что существует, например, и имплицитный уровень восприятия не доступный нашему сознанию. Но так как НЛП – это абсолютно догматичная система, которая никак не меняется в связи с научными достижениями, а лишь дополняется бесконечным количеством техник и моделей, там никогда не признают данную психотипологию глупой. В итоге репсистемы стали основой НЛП.

Хотя тут я наверно не совсем прав и все же некоторые тренера НЛП сейчас признают, что предикаты – это чушь, которую невозможно наблюдать в речи, если только вы сами предвзято не настроены на такое восприятие